作者|张超 编辑|罗丽娟

开源，作为一种软件开发方式，已经成为迄今最活跃、热度最高的协同创新模式。

(资料图片仅供参考)

基于技术需求和使用特性，开源项目过往覆盖的领域主要以人工智能、云计算、操作系统、数据库等为主，鲜少向其他赛道延伸。

但在近期举行的“梦饷新征程”战略发布会上，梦饷科技正式宣布“开放开源”，全面转型成为商品分发的智能解决方案提供商，其要通过“流量开源”和“代码开源”，把过往沉淀的电商 SaaS 工具、供应链服务、私域运营标准作业流程（SOP）等能力复制提炼到不同类型的流量主身上，帮助后者成为一个个“小电商平台”。

公开资料显示，梦饷科技成立于2017年9月，定位智能经济解决方案提供商。六年里，梦饷科技经历了三个时代：代购时代、店主时代以及正在迈入的开源时代，期间发布了爱库存App、饷店H5等产品，确立了2b2C的商业模式和分利模型。

截至目前，梦饷科技已服务超300万店主，累计为2万多个品牌销售商品超7亿件。

平台主要经营方式为B2R (Brands to Reseller)电商模式，即帮助品牌商或厂商跳过中间各级批发商、经销商，直接与终端零售商之间进行贸易。

该模式下，梦饷科技在商家侧承接卖货需求、提供消费信息、仓储一体化平台，在流量端向流量主提供组货、补货、订单及履约、售后服务等智能化电商解决方案，从而实现销售渠道扁平化、商品快速流转。

B2R模式不仅能让品牌方实现品销一体，也让梦饷科技形成了区别于其它电商平台的最大优势：短时间内的“爆品”打造能力。

官方数据显示，在超级品牌日期间，斯凯奇上线10分钟内销售额突破100万元、最终销售额突破3300万，微信指数上涨400%；“阿芙超级品牌日”27万件精油全面售罄，覆盖11万+用户，同比去年增长300%；国民童装品牌巴拉巴拉超级品牌日销售破1600万，品牌斩获新用户超30万。

随着平台流量主身份多元化、商家商品类目增加、供需双方需求复杂，由平台作为双方协调沟通的中间方将会极大限制经营效率。梦饷科技CEO冷静透露，平台上越来越多流量主开始利用数字化工具制定销售策略、跟进消费需求等。

为了满足不同场景、不同体量流量主个性化的需求，梦饷科技发布了自研全案全域商品分发智能解决方案——“梦饷家云平台”。

针对商家成本高、对接难、怕失控三大难点，该平台还配备了一站式“5+X”智能解决方案。其中“5”是指饷店、饷联盟、饷团、饷播、海外五大运营服务团队，分别服务个体流量主、企业级流量主、团长、主播、海外流量主，“X”是指其他未来的丰富的、多元化的流量主。

商家可以利用该平台上的B2R旗舰店、档期运营等核心功能，进一步提升品销一体和极致爆发力；按照冷静的说法，“梦饷家云平台”是“降低门槛”的系统，除了能让流量主卖货更便捷，也增强了他们与商家的匹配、沟通效率。

“梦饷家云平台”的发布也意味着，梦饷科技正在自我革新，定位从“电商流通第三方服务商”转变为了“商品分发的智能解决方案提供商”，服务模式“后退”了一步，向着“去中心化”平台更进一步。

“任何想卖货的人都可以帮助品牌卖货，平台的门槛会被大幅度降低。诞生出无数个平台，未来电商行业格局会从‘大平台、小商家’走向‘商家+众平台’。”在冷静看来，电商平台开源将会成为未来行业发展趋势，只要把分利机制设定好，中国不缺乏有活力的卖家。

梦饷科技CEO冷静

尽管2023年电商有价格战卷土重来之势，梦饷科技免不了卷入这场浪潮中，但冷静依然对公司有着较高预期，不过，她也强调整体情况还是要看二季度的表现。

关于推出“梦饷家云平台”的原因、公司运作模式、对电商低价战略等内容的想法，冷静在与全天候科技的对话中也一一进行了分享了。

以下为梦饷科技CEO冷静与全天候科技对话主要内容：